酒店销售到底是做什么的？酒店人庞莉萍。从宏观上来讲，就是通过酒店的产品与服务，将它变现成酒店收益的过程，这个岗位的门槛不高，对学历的要求也不高，但是要把酒店销售做好不容易，那么具体要做什么就太多了。比如网销、面销地推和电销还要做，售后跟踪价格谈判协议客户签订，销售的产品大致分为三类：住宿会议和餐饮，而餐饮里面又分为婚寿宴、生日订婚、乔迁满月、客户答谢商务政务接待宴等等。
签约协议客户。有客户上门消费的时候需要带客参观。预定下了订单之后，还要做好客户们的接待计划。并且跟踪整个服务的过程。过程中随时做好硬件不足软件来补。客户离店后，还需要做好售后的维护工作，询问客户的体验感意见或者是建议。这样也方便酒店对不足之处做出调整，随时保持对客的关注度和关怀度。那么你认为做好这些，就能够把酒店销售做好了吗？
1、请问酒店销售怎么做
朋友你好，你真幸运我就是做酒店销售的，酒店销售说简单也复杂，那我就详细给你说一下吧。酒店销售一般只有星级酒店设立销售部有的叫营销部现在好多叫公关销售部。整体运作分为：1、网络销售。主要的途径有订房网，比如携程、E龙等比较大的订房网，只需要的在他们的官方上申请即可。2、旅行社。你也知道好多酒店的客房来源于旅行社，大多的旅游团队只需要和他们签定有关的协议即可。
如果你所在的酒店有能力接办大型会议的话，这个也是一个很重要的销售点，主要的客源来自当地各大企业公司、机关团体、政府等。这个就需要你自己去开发，要多出去跑了解信息，信息是最重要的，如果你晚了一步就会被同行劫去。4、本地市场。在这个方面就是所本地的大、中、小型企业、公司、工厂、政府、机关团体。但是这其中的每一个部分又分为小部分，比如政府又分为：财政局、政府办、农业局、公安局、经贸局等等20多个职能部门等等。
2、酒店客房销售怎么做?
大多数是跑些公司，企业什么的。一般是推销的方式。当然了，能销售出去，用什么方法都可以。就是发名片了，看看哪个单位什么时候开会啊或者出差啊什么的，就推荐他们去自己酒店住。有2种方式，一坐销，二行销，只要有需求，就有市场。酒店招聘的时候他会要求销售人员有一定的客源。整个酒店的生意百分之70是销售部带动的。如果是刚出来做的话又有酒店肯接你的话就会有一个人先带你。
过了一两个月就开始有任务了。工资也是看完成任务多少来拿的，一般是发传真到各个公司和旅行社和各大订房网，如11412580携程网等等和那边的把关系搞好。经常要出去跑业务的逢年过节出去拜访酒店还会有东西发到你们手上给你们拿去送礼之类的，别人订房直接就在网上以你的名义下订单。一个月的任务在300间那样，平时会议和旅游团全靠自己去拉的。